El marketing se trata de una cosa. Persuasión. Ya sea que esté tratando de que la gente compre un producto, o simplemente estés tratando de aumentar la conciencia de marca, el marketing debe ser convincente. Si bien muchas personas interpretan que esto significa que el marketing debe ser agresivo, los especialistas en marketing más exitosos son aquellos que saben cómo ser discretos. La persuasión en realidad se ve frustrada por el intrusismo.
La persuasión es el punto del Marketing:
La especialista en marketing Laura Entis sugiere que “la persuasión requiere la capacidad de alterar no solo la acción, sino la actitud. La diferencia es sutil, pero importante: una marca de cereales que reduce sus precios puede ganar nuevos clientes, pero no ha cambiado fundamentalmente la forma en que se percibe. Para las marcas que buscan hacer, mejorar o reconfigurar su imagen ante los consumidores, hay pocas herramientas más valiosas”. Aquí hay algunos consejos rápidos sobre cómo mejorar la persuasión a través de estrategias de marketing:
1. Entendiendo tu audiencia: El primer paso para ser persuasivo es entender con quién estás hablando. ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Qué valoran? ¿Qué los motiva? Cuando conozcas las respuestas a estas preguntas, puede crear mensajes que resuenen con ellas en un nivel profundo.
2. Apela a la lógica de las personas: Es más probable que las personas sean persuadidas si sienten que un argumento es racional. Al argumentar por qué alguien debería comprar un producto, asegúrate de respaldarlo con una propuesta de valor.
3. Sé creíble: Además de ser auténticas, los mensajes transmitidos a través del marketing deben ser creíbles. Esto significa tener un sólido historial y demostrar experiencia. Cuando puedes demostrar que sabes de lo que estás hablando, es más probable que las personas confíen en ti.
4. Usa pruebas sociales: La prueba social es una poderosa táctica de persuasión que se basa en la idea de que las personas son más propensas a hacer algo si ven a otros haciéndolo. Si puedes demostrar que muchas otras personas ya han comprado su producto, o que ha sido respaldado por una figura de autoridad de confianza, seguirá una persuasión contagiosa.
5. Usa elementos visuales fuertes: Como dice el refrán, una imagen vale más que mil palabras. Y esto es especialmente cierto cuando se trata de persuasión. Las imágenes fuertes pueden ser muy efectivas para transmitir un punto.
Conclusión:
No hay duda de que la persuasión es una habilidad valiosa para tener en marketing. Después de todo, si no puedes convencer a los clientes potenciales del valor de tu producto / servicio, entonces no vas a hacer ninguna venta. Sin embargo, la persuasión no se trata solo de hacer que la gente compre lo que estás vendiendo; también se trata de hacer que vean las cosas a tu manera y apoyen tus ideas. En otras palabras, se trata de construir consenso.